Wat te doen als groei achterblijft terwijl je onlangs hebt geïnvesteerd?
Een Nederlandse onderneming in meubels en woninginrichting had, net als veel andere bedrijven in de branche, geïnvesteerd op basis van de sterke groei tijdens de coronaperiode. Hoewel de organisatie klaar was voor verdere groei, bleef deze uit. De onderneming kampte met hogere financieringslasten door de gedane investeringen, terwijl het volume en de omzet afnamen door een (tijdelijke) daling van de markt, veroorzaakt door vervroegde aankopen van consumenten.
Op verzoek van de afdeling Bijzonder Beheer van de bank zijn wij als adviseurs bij de onderneming betrokken geraakt. In samenwerking met de onderneming hebben wij een grondige analyse uitgevoerd om concrete verbeterpunten te identificeren. Na het verzamelen van essentiële (financiële) informatie zijn uitgebreide gesprekken gevoerd met sleutelpersonen binnen de organisatie. Daarnaast is de financiële organisatie ontleed om de toegevoegde waarde inzichtelijk te maken per verkoopkanaal. Daarnaast hebben we uitgebreide analyses uitgevoerd om de impact van verschillende bedrijfsactiviteiten op het werkkapitaal inzichtelijk te maken, waardoor helder werd waar optimalisatie mogelijk was.
Samen met de directie is vervolgens een strategisch plan ontwikkeld om de organisatie te optimaliseren voor de situatie waarin het zich bevindt. Hierbij is onder meer gekozen om de aansturing van de organisatie te vereenvoudigen, de commerciële afdeling te versterken en de financiële stuurinformatie te optimaliseren. Het gemaakte plan en de doorkijk van Kruger werd positief ontvangen door de afdeling Bijzonder Beheer van de bank. Dit geeft de bestuurders de nodige ruimte om zich te focussen op de bedrijfsvoering en het implementeren van de gemaakte plannen.
Kruger is daarna gevraagd om de onderneming verder te adviseren, beginnend met het optimaliseren van de stuurinformatie. Deze stuurinformatie biedt de onderneming niet alleen meer inzicht in haar balans- en liquiditeitspositie op maandbasis, maar stelt hen ook in staat om sneller en gerichter te reageren op veranderingen. Door betrokken te blijven, kunnen we de voortgang van de onderneming nauwlettend volgen en de impact van onze eerdere aanbevelingen in de praktijk ervaren.
Dit proces weerspiegelt de manier van werken bij Kruger. Het begint bij een probleem, gaat over naar een grondige analyse van het bedrijfsmodel en de organisatie, en eindigt met een concreet verbeterplan. Door de korte doorlooptijd en de urgentie van het probleem creëer je in korte tijd een goede band met de ondernemers en maak je impact door een onafhankelijk beeld te genereren van het bedrijf. Wanneer wij vervolgens gevraagd worden om betrokken te blijven, zien wij dit als een waardering van onze inspanningen. Een beter compliment kun je wat mij betreft niet krijgen.
