Situatie
De onderneming heeft een breed portfolio artikelen voor instellingen in de zorg. De afgelopen jaren stonden in het teken van 'maintaining the status quo'. Echter, de concurrentiedruk neemt steeds verder toe en de rentabiliteit staat onder druk. De onderneming heeft niet de schaal om de concurrentie met de grotere andere spelers aan te kunnen. De onderneming staat op een kruispunt. Wat is de winnende marktstrategie?
De onderneming schakelt Kruger in.
Actie
Stap 1 - Analyse
- Het analyseren van de producten
- Rendement per product en distributiekanaal
- Concurrentieanalyse - Het analyseren van de distributiekanalen
- Kanaalomvang
- Kanaalgroei
- Margepotentie - Het interviewen van experts
- Interne experts
- Key accounts - Het analyseren van de strategische 'fit'
- Missie, visie en strategie
- Beschikbare middelen
Stap 2 - Discussie
- Het opstellen van een discussiedocument
- Het houden van een workshop
Stap 3 - Keuze
Resultaat
Op basis van de marktanalyse brengt de onderneming een duidelijke focus aan. Diverse producten worden gedesinvesteerd en de vrijgekomen middelen worden geïnvesteerd. De strategie focust op innovatie, internationalisatie en online distributie van niche producten met afdoende groei- en margepotentieel. Er komt weer 'schwung' in de organisatie en positieve resultaten worden behaald. Op dit moment fungeert Kruger als klankbord.