Marktpositie van een distributeur

 

'Een analyse van de marktpositie geeft een duidelijke richting aan de groeistrategie.'

Situatie

De onderneming is actief in distributie in Noord Nederland. Zij bedient de markten automotive en industrie. De markt krimpt met circa 2% per jaar en ook bij de onderneming staat de omzet onder druk. De onderneming heeft behoefte aan een duidelijke strategie en schakelt Kruger in.

Acties

  • Een omzet- en margeanalyse van de onderneming om beeld te krijgen bij de uitgangssituatie.
  • Een analyse van de marktvraag teneinde beeld te krijgen bij de omvang, groei en marge van de diverse klantsegmenten.
  • Een analyse van het verkoopproces en kopersvoorkeuren om beeld te krijgen bij de voorwaarden voor succesvolle verkoopinspanningen.
  • Een concurrentieanalyse.
  • Het uitwerken van de (groei)strategie, inclusief financiële business case.

Resultaat

De onderneming heeft het verkoopapparaat voor de 'industriemarkt' versterkt door twee ervaren verkopers aan te trekken. Daarnaast heeft zij een kleinere concurrent overgenomen. Door het versterken van de organisatie en de synergie uit de overname wordt thans weer een gezond rendement behaald.  De onderneming kijkt samen met Kruger naar de verdere mogelijkheden om haar groeidoelstellingen te realiseren.

nieuwsbrief